As negociações são processos comuns no mundo corporativo, no entanto no momento em que precisamos tomar contato com uma cultura contrário da nossa em uma negociação internacional, a coisa se complica. O choque cultural é, diversas vezes, a causa do fracasso das estratégias de internacionalização. Por esse pretexto é essencial entender as variáveis que afetam a negociação internacional e intercultural e saber como podemos resolver com elas.
Antes de investigar como se informar com a outra parcela, é necessário livrar-se dos estereótipos e dos preconceitos. A segurança, base de todos os negócios, é interpretado de formas muito diferentes em atividade de cada cultura, em vista disso, dominar o ponto de visibilidade de outras culturas é preciso pra assegurar o sucesso da negociação internacional.
O idioma não é a única barreira cultural; o significado da linguagem não verbal varia em grande capacidade em função do país de origem do negociador. Filipinos, tailandeses, coreanos e tailandeses sorriem pra declarar que não desejam confrontos. Que não sorrirem constantemente pode envolver raiva. Pela Europa do Norte, EUA ou Rússia são mais escuetos com sorrisos.
Os japoneses sorriem para revelar alívio ou pra expressar a desonra ou angústia. Na Austrália e Taiwan pestanejar é considerado de mau gosto. Na Índia, guiñarle o olho a uma pessoa em público é proibido, por isso não é uma sensacional idéia fazê-lo durante uma reunião de negócios.
- Franc4441 (conversa) 17:48, 30 de mai de 2017 (UTC)
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Na China e nos países islâmicos é mal visto acenar, soprar e cuspir, como este doar a volta. Nos Emirados Árabes preservar o assistir é considerado um desafio. Na China aspiram e exalam ruidosamente para destacar desacordo. Na Índia consideram os pés como qualquer coisa sujo desta maneira que não carecemos tocar em ninguém com eles.
Na China está mal visto remexer as mãos e os pés e deveremos apontar com a mão, não com o dedo. Nos países muçulmanos, nunca carecemos usar a mão esquerda. Na Rússia está mal visto cruzar as pernas. Agora que você entende como interpretar a linguagem não-verbal da outra divisão, como Na Índia não dão muita gravidade à pontualidade.